• 河北偉業分析浙江人高度發達的商業神經,看看人家成功的秘訣

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    河北偉業分析浙江人高度發達的商業神經,看看人家成功的秘訣
    發布人:http://www.zqtianlun.com  發布日期:2013/1/22 11:15:36
    都說浙江是一個專門出生意人的地方,我們現在簡單的分析一下浙江人高度發達的商業神經,看看人家成功的秘訣。有些我們不妨借鑒一下。
    1.一分錢利潤也做
    在浙江的生意人都不會怎么在乎主要是干什么,也不計較生意的大小,只想一條,就是能賺到錢嗎,能賺到就干,哪怕只有一分錢,也會不遺余力。當然他們也追求大生意、大規模、高利潤,但是,他們的生意眼光更善于盯準小項目、小商品,大小生意都不放過。

    曾經風靡全國的擦鞋機、爆米花機、修鞋機、芽菜機這一類實用小機械,造得最早的就是浙江人。浙江人,特別是溫州人,走的是小商品、大市場的路,不怕賺錢少,就怕不去賺。紐扣、標簽、標牌、小飾品、小玩具,這些有人看不起、懶得做的“小東西”,浙江人卻做起來而且做得“發”了,做成全國最大規模,形成輻射和影響全國的大型專業市場,如義烏市的小商品市場、永嘉縣橋頭鎮的紐扣市場,其規模和影響力之大真可謂執國內同行業之牛耳。在橋頭鎮紐扣市場,一顆紐扣賺多少錢?幾厘錢。在義烏小商品市場,一雙襪子也就賺一分錢、幾厘錢、一分錢的生意能發大財?浙江人就是能。橋頭鎮、義烏市百萬甚至上千萬家產的人,大多數都是靠這些賺幾厘錢、一分錢的生意發家的。不在乎一筆交易之小,放眼于最終效益之大,這是實實在在的生意經,也是“哈佛”精深的經營理念之市俗實用。這也是浙江生意人走向成功的一大奧秘。

    2.拿得起放得下。
    只要能賺錢不在乎干什么的生意理念,派生出浙江生意人的另一風格特色:不在一棵樹上吊死,不死守一個攤子。如果自己的攤子或已經營熟手的項目不賺錢,不管他為此傾注了多少心血,自己對其多有感情,他們也會去放棄它。他們把開公司、上項目僅僅是看作賺錢的工具而已。這個工具用舊了,不起作用了,他們都舍得丟掉,趕緊換新的。浙江人不會像有些地方的生意人那樣,對待自己的公司就像對待自己的孩子一樣,不管爭不爭氣都也舍不得丟掉、擺不脫。在義烏有個叫鄧光華的生意人,他開過許多攤店,也辦過各種大小公司。最早他賣針線,后來賣機械手表到電子表,再后來他賣計算器到手機、電腦等等。20多年生意中他與時俱進,隨機應變,他不斷關閉好景不再的店檔和公司,先后賣過 100多種產品。正是這種靈活善變的經營方式使它由當初擺針線小攤發展到今天的大型電腦、彩電專賣公司的老板。

    3.臉皮厚,有韌性
    浙江人在推銷產品的時候不怕碰壁。他們推銷產品只有一個念頭,不管你怎么看待我,我就是要賺你的錢,他們用笑臉、用磨破的嘴皮,用磨掉的鞋跟把自己的產品推向全國推向世界。一個做塑料手冊、塑料票證的浙江人,他可以帶著樣品跑遍全國,忍受別人的種種不同的臉色。

    4.善于交際,甜蜜生財。
    浙江人善于交際,這一特點在商場上往往使他們很快獲取市場信息,圓潤光滑的處世之道為其賺錢大開方便之門。因此,善于交際的浙江人常常成為商場老手。這當以紹興人為最。

    俗話說:紹興師爺湖南將。自古紹興一直以出足智多謀、靈活圓滑的謀士而名揚天下。在人際交往中,浙江人機靈過人,深知“明哲保身”之道,為生意不得罪人,他們對別人總是收斂鋒芒,盡量少說,后說。在為人處世上,浙江人善于見風使舵,能根據對方的身份、地位、來歷、目的及時間調整策略,“見人說人話,見鬼說鬼話”,何時該進,何時該退,他們明明白白。他們做生意善于察顏觀色,投入所好,他們“拍馬屁”時,常拍得恰到好處,拒絕別人時也會委婉動聽、講出透徹的大道理來。浙江人善于交際的特點,在商場上往往能使他們很快獲取市場信息,圓潤光滑的處世之道能為其賺錢大開方便之門。有人稱浙江人善于交際的生意絕招叫“甜蜜生財”之道。

    4.生意四海為家。
    與福建人一樣,浙江人做生意四海為家。頭腦中生意無地域,市場無疆界,只要有錢賺,管它東南西北中。在他們看來,別人不敢去的地方那里才好賺錢,別人不敢做的事只要不違法他們都敢干。所以有人說:“世界上有市場的地方就有浙江人,有浙江人的地方就有市場。”如今的浙江人四海為家也越來越聰明:由行商變為坐商,由游擊方式轉為坐鎮賺錢。過去做生意串街走巷,現在主要是開公司、辦企業。
     其實不難看出,他們成功的秘訣,在北方一般很少有人去做,只賺一分錢的生意,但是看到有人做發財了,有的人便也開始做,但是效果往往不會太好,所以我們也一定要借鑒一下,然后爭取把自己變成一個名符其實的有錢人。
     
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